Collectieve marketing wordt gevoerd door instellingen die door een gezamenlijk belang structureel of tijdelijk met elkaar verbonden zijn. Collectieve marketing heeft als doel de vraag voor de hele sector of een deel daarvan te vergroten. Individuele marketing zal eerder leiden tot een verschuiving binnen de bestaande vraag.

 

Collectieve marketing is geen ‘efficiency exercitie’ met als gevolg besparingen in de marketingkosten die door de individuele instellingen worden gemaakt. Collectieve marketing komt bovenop en niet in plaats van deze inspanningen, en is bedoeld om het ‘marketing denken en doen’ van de gehele sector naar een hoger plan te tillen.

 

Publiciteit - of soms promotie of public relations genoemd - maakt onderdeel uit van het marketingbeleid. Publiciteit richt zich vooral op bekendmaken van en enthousiasmeren voor het ‘product’, dus voor specifieke voorstellingen, concerten of festivals. Dit geschiedt door middel van promotiemiddelen als brochures, persberichten, mailings, agenda’s, affiches, websites, advertenties, e.d.

 

Marketing is breder. Een marketingstrategie wordt ontwikkeld met het oog op het totale product: van de positionering van het podium/festival en het product tot het in kaart brengen van de wensen van het (potentiële) publiek en het selecteren van doelgroepen. Pas daarna wordt de gekozen marketingstrategie omgezet in marketingactiviteiten, de zogeheten marketingmix. De marketingmix is afstemming op de markt met behulp van instrumenten zoals product, prijs, promotie, plaats en personeel. Elke doelgroep heeft een eigen marketingmix. Het ontwikkelen van publiciteits-

materiaal is daarbij één van de marketinginstrumenten.